我有我路至代理信

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我有我路的各位代理，以及想从事电子商务的朋友：

     你们好！

     这篇文章主要提供给大家一个数据，关于我有我路所了解到电子商务的状况，和各位代理
 
加盟我们以后的经营状况，希望能给你们带来较大的帮助。

     一些刚开网店的朋友在加盟后的几个星期里，总是会问我们，为什么总是没有生意，是价格

太高，还是因为什么，绝大多数的新手都一样。印象深刻的有几个店长，他们自己买了一双回去给

自己的朋友，自己的亲戚，或者同学，有的反应货不错，有的也反映款式不是很喜欢。总是有这样

一个规律，从第一双鞋开始走，慢慢的，哪怕速度很慢。走量都是在增加的。2个月前还烦恼生意淡

的你们，现在可以回头想想，现在和之前的区别。其实这个就是客户积累的过程。

下面公布一组数据：

上个月6月份的代理销售统计表 前1-10名

   

以下是前11-20名

    

          每个月的销售报表排名都会不同，基本上前50位每人每个月都能达到30双，以上的购物数量是订单数，

不是双数，一次订单也有几双的。到8月份，我们公布一下7月份的销售记录，你们就会发现，大家的走量都是

在增加的。这些数据就可以说明一切。 请你们再耐心的看完下面的内容。

有一个代理给我们发了份邮件，他说：多次从梦中醒来，梦境中的灵感也随着醒来瞬间即逝，

隐约中我似乎看到一丝亮光，真实存在。不能确认那些到底意味着什么，但我相信上天给我启示，

我该做些什么了。。。

     一首好歌，一款一直想要拥有的车，一个人的脸庞，总是能给我带来去追求完成事业梦想的力量。

现在给我带来无穷力量的仅仅是一个想法。一个观察了解许久后想去证实的想法。有什么可以让我们

将大海中的水源引流到家门口，安然的凿口池塘将水存放，围上栅栏，种上果树，让我们安坐家中也能

享受水到渠成的生活。。。。

     淘宝为何可以打败拍拍，易趣，同样的销售网络和运做方法，但是为何淘宝能脱颖而出。其实我认

为是马云赋予了淘宝灵魂，就像亮剑中所说的军队要有军魂，要有亮剑精神!马云充满自信的感染力，

稳步踏实的商业做风，让人们看到了希望，看到了一个全新的商业机遇。对互联网并不熟悉的中国人对

此产生了强大的好奇心 。迷茫中马云的腾空而出就顺理成章成为我们的精神偶像。其实很多时候人需

要的就是一种精神的支持。

    车款很多，再丑的也有人选购，人的五官参差不齐，再丑的女人也有人欣赏。这也就是中国人常

说的“萝卜白菜各有所爱”。说的近点，有一家卖大码鞋的网站，仅仅就是销售44以上码数的鞋子，

可是同样可以做到一年几百万。再说的近点，www.shishangyiqi.com   国内首家纯时尚类服饰直销网，

抓住的就是你的眼球。宣传没有凡客那样铺天盖地，货源没有麦包包那样独有。但原创的感染力是无穷的，

他的成功在于准确的定位。同时也是信念，时尚起义，让那些人得到共鸣，想起义的就来吧。

  
    经历了不多不少的人生，一路的跌跌撞撞中认定了坚持最可贵，无论做什么，专攻一样，时间积累，

    总能有所建树。

    所以我认为要在互联网上获得商业的成功，必须要有以下二点要素：

    清晰的定位+ 不懈的坚持（积累，积沙成塔）= ？

    无论是开一个网店，还是开一个实体店，弄清楚自己的定位。自己的客户群。
    
    要面向的人群是？---16-28（也许还有35） 大多的电子商务网站针对的人群就是这个范围，

我们也是这个范围，那么我们有什么好谈定位。和别人都一样了就无所谓定位。所以在年龄段上

我们可以锁定在90后一代。 这样说也许太片面。也许定位年龄来作为区分点是不正确的。所以

我们要以概念来定位。我们酷哟网的概念，新潮电子商务社区，说这些术语没有感觉，通俗的讲，

就是走个性路线，让那些极端的人，着装路线另类的人能找到属于自己的采购点。就像每个城市

都有大型的商场，去的人很多，大部分。  每个城市同样会有那种有风味的小街，那里的店铺不大，

但是有自己的风格，自己的定位，有自己的客户。 不用多，一个城市就适合你这个风格的人选择

你就已足以。何况我们是网站，面向的是全国这类的人。

    积累的是客户，我们没有凡客那样几个亿的广告费，没有时尚起义那样条件拍摄原创的照片和

顶尖的艺术感。也没有麦包包那样独有的货源优势，可是我们有同样的信念，在电子商务概念的基础上。

手法有很多，少量的资金投入，加上新型的推广方式，让人能知道我们是第一，让知道的人会认可。

积累1000个忠实客户。仅仅1000个。这1000个客户会像朋友。就像我现在的批发网，也会有几个零售

客户，他们过不久总会来问问有没有什么新款上了，想买双，我也做过淘宝，所以我明白，客户如果

是朋友。就是可以是朋友，他所需要的东西如果你有，他会先想到你，一个人可以交很多朋友。

1000个朋友客户，1年时间，365天里，经历春夏秋冬。他所需要的生活必需品，穿着，甚至是电话充

值等。产生1000元的利润。一件适合他衣服，一条和他个性相符的裤子，一双他喜欢的鞋子，

一个他看中的帽子。一只过的去的时装表，可能是为了搭配在这买去的那件T恤。

那么1000个客户一年所产生的利润就是100万了。何止1000个客户，何止1年1000元的利润。

       积累吧。积沙成塔。

       积沙成塔-- 我们心里要有个长期的打算。5年又怎么样。它会结果的。
   

 

                                                                                                                                                               我有我路至上

                                                                                                                                                                09年07月03日